汽車零部件行業麵臨的問題有哪些（xiē）：

1、很（hěn）難檢查零件的狀態；

2、市場（chǎng）需求波動較大；

3、廠家交貨時間不穩定（dìng）；

4、貨物形狀複雜，給物流帶來很大困難；

5、商品可替代性差（chà）；一旦貨物積壓（yā），折舊幅度大，客戶犯錯後沒有使用價值，隻能退運或丟棄。

6、汽車零部件的客戶一般都很關心等待時間（jiān），等待時間過長造成經濟損失的概率比（bǐ）其他商品（pǐn）高。

深（shēn）圳鋁合金汽車零部件加工

汽車零部（bù）件業務基礎知識：

1、汽（qì）車和卡車。汽車的用途不同，配件的商業模式也大（dà）不（bú）相同。轎車和卡車的故障模式（shì）不同，導致各種配件的銷量也不同。汽（qì）車司機和卡車司機在購買配（pèi）件時，由於消費習慣、對（duì）車輛維修技術的（de）掌握程度和（hé）駕駛習（xí）慣的不（bú）同，會有不同的顧慮。

2、數量多的車輛和數量少的車輛。市（shì）場保（bǎo）有量大（dà）的車輛，運營商多，競爭激烈。量小的（de）車缺乏各種信息，銷量（liàng）不穩定。

3、批發和零售。做批發，必須掌（zhǎng）握供應鏈管理、財（cái）務管（guǎn）理、人力資（zī）源管理、信息係統管理等基礎知識，形（xíng）成（chéng）品（pǐn）牌、價格、質量、交期穩（wěn）定的優勢。在零售業，你（nǐ）要知道如何準確把握客戶需要的配件。

當客戶想（xiǎng）要一個你沒有現貨的配件（jiàn）時，你（nǐ）要考慮是否能快速買到，給客戶一個準確的答案。最後，你必（bì）須能夠（gòu）幫助客戶（hù）安裝一些配件。

了解哪些配件（jiàn）需求量（liàng）大（dà）：

保養：柴油(蒸汽)油、齒輪油、機油濾清（qīng）器、柴油濾清器(燃油濾清器)、空濾；

事故（gù）：保險杠、前組合燈(前大（dà）燈)、尾燈、前下圍欄、左右後（hòu）視鏡；

磨損類別：離合器（qì）、四件（jiàn）套、摩擦片、輪胎、輪（lún）輞、製動鼓、輪胎螺栓、發電機和（hé）起動（dòng）機；

基（jī）本經營原則：以誠信做生意，在汽車零部（bù）件行業主要體現在不以次（cì）充好；

不要說明天就能到，結果就是不讓客（kè）戶等，浪費客戶寶貴的時間；

不要因為配件質量不夠怕麻煩，也不要幫客戶找廠家（jiā）換。

如果從（cóng）“幫（bāng）客戶賺錢”的立場去做生意，而不是局限於“賺客戶的錢”，就會有長遠的發展。