鋁合金（jīn）零件加工及汽（qì）車零（líng）部件行業麵（miàn）臨的問題

汽車零部件行（háng）業麵（miàn）臨的問（wèn）題有哪（nǎ）些：

1、很（hěn）難檢查零件的狀態；

2、市場需求波動較大；

3、廠家交貨時間不穩定（dìng）；

4、貨物（wù）形（xíng）狀複雜，給物流帶來很大困難；

5、商品可替代性差；一旦貨物積壓，折舊幅度大，客戶（hù）犯錯後（hòu）沒有（yǒu）使用價值，隻能退運或丟棄。

6、汽車零部件的客戶一般都很關心等待時間，等待時間過長造成經濟損失的概率比其他（tā）商品高。

深圳鋁合金汽（qì）車零部件加（jiā）工

汽（qì）車零部件業務基礎知識：

1、汽車和（hé）卡車。汽車的用途（tú）不（bú）同，配件的（de）商業模式（shì）也大不相同。轎車和（hé）卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量也不同。汽車司機和卡車司機在購（gòu）買配件時（shí），由於消費（fèi）習慣、對車輛維修技術的掌握程度和駕駛習慣的不同，會有不同的顧慮。

2、數量多的車輛和數量少的車輛。市場保有量大的車輛，運營商多，競爭激烈。量小的車缺乏各種信息，銷量不（bú）穩定。

3、批發和零售。做批發，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源（yuán）管理、信息（xī）係統管理（lǐ）等基礎知識，形成品牌、價格、質量、交期穩定的優（yōu）勢。在零（líng）售業，你要知道如何準確把握客戶需要的配件。

當客戶想要一個你沒有現貨的配件時，你要考慮是否（fǒu）能快速買到，給客（kè）戶一（yī）個準確的答案。最後，你必須能夠幫（bāng）助客（kè）戶安裝一些配件。

了（le）解哪些配件需（xū）求量大：

保養：柴油(蒸汽（qì）)油、齒輪油、機油濾清器、柴油濾清器(燃油濾清器)、空濾（lǜ）；

事（shì）故：保險杠、前組（zǔ）合燈(前大燈)、尾燈、前下圍欄、左右後視鏡；

磨（mó）損（sǔn）類別：離合器、四件套、摩擦片、輪胎、輪輞、製動鼓、輪胎（tāi）螺栓、發電（diàn）機和起動機；

基本經營原（yuán）則：以誠信（xìn）做生（shēng）意，在汽車零部件行業主要體現在不以次充好；

不（bú）要說明天就能到，結果就（jiù）是不讓客（kè）戶等，浪費客戶寶貴的時間；

不要因（yīn）為配件質量不夠怕麻煩，也不要幫客戶找廠家換（huàn）。

如（rú）果從“幫客（kè）戶賺錢”的立場去做生意（yì），而不是（shì）局限於“賺客戶的錢”，就會有長遠的發展。